新医改推进医药商业新一轮重大生存挑战(1)

发布日期: 2009-02-26 | | 【关闭窗口】

底价代理、终端高比例回扣、商业高毛利以及商业承担行业洗税的时代将宣告结束,工业直供终端和通过采购联盟直供终端趋势凸显,商业收购或参股工业企业、投资高端产品开发等方式已成为大多数大商业的首选策略,医药商业被新医改推向重大生存挑战的风口浪尖。

代 航:上海流通经济研究所医药经济研究中心主任 

刘树林:九州通董事局副主席 

孔宪俊:山东海王银河医药有限公司董事长、总裁 

钱木水:浙江华通医药有限公司董事长 

主持人:有观点认为,新医改将商业推向重大生存挑战的风口浪尖,通过控制流通加价率压缩渠道,鼓励工业直销等,这些都宣告了底价代理、终端高比例回扣、商业高毛利以及商业承担行业洗税的时代结束。如何看待新医改给商业领域带来的巨大影响?有什么机遇和挑战? 

代航:对目前医药商业的生存而言,关键是其所经营的品种,尤其是这些品种中被纳入到国家基本药物目录的那一部分。以经营国家基本药物目录为主的商业类型,其命运将由新医改来决定;而在品种经营和选择上拥有较大伸缩余地的商业类型,其生存发展的空间就会大些,受新医改影响的程度也会相应小一些,尤其是品类结构调整充分、经营方式灵活多样、商业批发与配送物流、代理、电子商务等功能相得益彰者,或许将会在新医改背景下,获得更多的机遇和发展空间。 

刘树林:关于控制流通环节加价率的问题,对倒票、洗钱、洗税、低价代理、高回扣的企业当然是带来了巨大的挑战,对他们的生死可能带来比较大的影响,但这一类企业目前也不是整个医药商业行业的主流企业,也不是医药商业发展的整体趋向。 

新医改对我们有利有弊:90%医保覆盖率的目标为药品销售扩大了刚性需求、鼓励多种性质的资本进入医疗行业、允许医生多点自由执业、门诊预付费制度、住院按病种付费等试点政策都符合九州通“薄利多销”的赢利模式;但是管办不分、医药不分、“收支两条线”和“定点生产、直接配送”等不鼓励市场竞争、强调政府包办的政策不利于整个行业的发展,自然也就不利于我们的发展。 

孔宪俊:新医改方案对提升医药产业集中度提出了原则要求,国家发改委《医药行业十一五规划》明确提出:培育5个销售额在50亿元以上的大型医药集团,10个销售额在30亿元以上的医药商业企业,并争取有5家左右的本土企业初步发展成为国际化医药企业。

医改将促使医药商业发生深刻变革,培育药事管理能力,将成为医药商业的战略选择;医药商业只有具备专业临床推广能力,才有可能与工业合作分享临床品种的超额利润;同时,如何提升运营效率、降低成本、实现规模效益,是关乎商业企业生存的非常重要的课题。 

钱木水:新医改对于医疗企业及工商企业影响都是较大的。深化医药流通体制改革,就是要通过市场自由竞争及行政手段,完成药品流通体制的“瘦身”。使渠道扁平化(也就是渠道压缩),同时可以加速市场整合,促进医药商业中心“航母”级企业渠道压缩,打通商业企业和最终消费者的通道。作为医药流通企业,面对“瘦身”,唯有在区域范围内做大、做强,才能在挑战中寻求机遇。 

主持人:商业区域化布局的趋势越来越明显,传统快批模式正受到挑战,如何看待? 

代航:对大多数医药商业而言,注重区域内市场的精耕细作,采取滚动式、联动式重点区域与邻近区域的逐步扩张、联合扩张,显然比超越总部掌控能力和资源有效配置范围的所谓全国性散点布局更有发展后劲。 

快批业态与其说是遭到其他新兴医药流通业态的挑战,不如说快批业态本身还需要在新的市场环境中进行调适和创新。真正的挑战一定是来自于自身。 

刘树林:医药商业区域化的布局,不构成对快批模式的挑战,而众多快批模式企业的发展恰恰推进了医药商业区域化布局的进程,对医药商业区域化布局起到了很好的推进作用,目前正在加强区域化布局的大多数医药商业企业采用的营销模式正是行业认可的快批模式;受到挑战的是仍然靠倒货维系生存的、一成不变经营模式的极少部分投机性比较大的医药商业企业而已。 

孔宪俊:很多大型医药流通企业在物流业务上一直都处于亏损状态,如果不解决规模、第三方物流、降低成本等问题,很多医药商业公司就会慢慢被淘汰出局。 

主持人:连锁药店势力叫板工业上游的实力加强,工业直供终端和通过采购联盟直供终端趋势凸显,在这种情况下商业应扮演什么角色?工商关系应该如何发展? 

代航:集约化、规模化、交易成本下降是一个市场经济社会主流商业价值导向,商业一定有其存在价值和不可替代的作用,再加上我国幅员辽阔、地区间经济不平衡、市场准入条件各地不相同以及一些地区强势商业和跨区商业的存在等现实情况,恰恰能为工业企业的产品破除地区封锁、政策壁垒提供最有力的武器——比如调拨、储存、配送、分销等运营模式,能够消除产品生产与消费在时空上的分割与距离,降低社会总成本、总费用,同时减少工业与终端直接交易时必定存在的重复交易、零散交易、延误交易等所导致的无效交易行为和“沉没成本”(代指已经付出且不可收回的成本),促进整个社会资源的有效配置。至于说到现在方兴未艾的各种商业联盟,与现存的商业体系相比较,目前的存在价值和对医药流通的推动,还并不十分明显,尚需观察。 

刘树林:连锁药店的快速发展,实力的加强,带来采购模式的多元化是一种必然,但可以肯定的是,他们采购模式不可能仅仅是一元化的(即仅仅向工业企业直接采购),因为这不符合规模经济和范围经济效应的经济规律。

 


来源:新华社供稿

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