十多年前，全国生产阿胶的企业也就寥寥数家，但现在，全国阿胶或驴皮胶生产企业大概在200家以上，而且这些企业都取得了不错的业绩。阿胶企业为何像雨后春笋破土而出?答案只有一个：阿胶产品有市场，阿胶行业在不断壮大!而在这一过程中，行业龙头企业东阿阿胶厥功至伟——在自身快速发展的同时，带动了整个阿胶行业迅速壮大，推动形成了医药保健品行业少见的“阿胶现象”。

据东阿阿胶此前公布的2015年报，报告期实现营业收入54.5亿元，同比增长35.94%;归属上市公司的净利润为16.25亿元，同比增长19%;扣非后归属上市公司的净利润为14.97亿元，同比增长18.4%。“过去10年，我们的销售收入增长了近10倍，利润增长了14倍，市值增长了14倍。” 国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰说。

正是因为东阿阿胶的发展壮大，使得我国阿胶企业不断跟风模仿其经营模式，加上东阿阿胶不断地在进行阿胶文化造势和科普宣传，行业近年来发展迅速，一批阿胶生产企业快速兴起并取得可观的销售收入。2015年，国内零售药店药品(不含药材，按照终端零售价计算，下同)销售额为2260亿元，同比增长11.6%。其中，阿胶市场规模65.82亿元，连续多年位于零售药店销售额榜首，同比增长32.8%。目前中国阿胶产业的总体规模在200亿元以上，随着国家二孩政策的全面放开以及大众保健意识的增强，预计阿胶产业规模将超过千亿元。

那么，在阿胶行业的壮大过程中，东阿阿胶到底起到什么样的作用呢?

用标准引领阿胶行业发展

“得标准者得天下。”这句话揭示了标准举足轻重的影响力，确立标准是企业做大做强的不变信条。事实上，正是由于英特尔确立了中央处理器(CPU)标准、微软把持了操作系统的标准、苹果主导了手机应用标准，这些巨头才能牢牢掌握国际市场竞争和价值分配的话语权。

“标准问题是中医药行业面临的一个重要问题，产品之所以优劣不分、真假难辨，最大的瓶颈就是标准问题。”秦玉峰说，近年来东阿阿胶始终致力于标准攻关，也成为阿胶行业的标准制定者：东阿阿胶参与了自1985年版药典以来连续七版药典阿胶质量标准制订，其建立的37项质控指标被收录到《中国药典》，参与了阿胶等10余个中药产品国家药品质量标准的起草和修订，先后共填补药典阿胶质量标准空白9项，成为行业法定标准。

一方面参与阿胶国家标准的制定，另一方面东阿阿胶对自身的要求又不局限于国家标准。国家胶类中药工程技术研究中心主任、东阿阿胶副总裁周祥山告诉笔者，公司制定了严于国家标准、高于国家标准的内控标准，内控检测指标比国家药典规定的指标多出了122项。同时，东阿阿胶还在同行业率先通过了GMP、ISO9000质量体系、ISO14000国际环境体系、ISO18000职业健康体系认证，导入卓越绩效管理模式，融入国际标准体系。

在阿胶的发展史上，东阿阿胶一直是标准的引领者，无论简单国标时代还是检查项国标时代，乃至执行检查项和氨基酸测定主体的国标时代，以及从2015年开始的检查项、氨基酸测定及专属性特征肽段鉴别时代，东阿阿胶都是标准的引领制定者。

东阿阿胶于2002年在国际上率先建立驴皮DNA鉴别标准，获得中国发明专利，并收录于《山东省中药材标准》。

除了驴皮DNA鉴别方法之外，东阿阿胶同时采用了蛋白质组的方法，利用特征肽来鉴别阿胶的真伪。“不同的皮里面胶原蛋白的序列是有微小差异的，我们和中国食品药品检定研究院合作，就是利用这种微小差异来进行真伪鉴别。我们建立不同动物的特异性特征肽，可以对各种阿胶、龟甲胶、鹿角胶，以及猪皮、羊皮等进行鉴别。我们共开展了质量标准研究19项，其中3项突破性的基于特征肽的方法纳入到国家药典，4项收录到国家药典补充检验方法中。”

DNA鉴别与特征肽标准有助于东阿阿胶进行全产业链控制。周祥山说：“因为质量控制除了产品质量控制之外，还有质控体系以及大质量关，不仅仅要生产出来的产品合格，而要以更严格的标准，以产业链的角度，融入社会全程的质量保证体系，这才是真正的质量。不是说某几项检测指标检测合格才是质量好。所以，东阿阿胶建立的是全产业链的质控体系，按照标准从育种、改良、养殖、疫苗、饲料到屠宰、驴皮采收、加工和储存，建立了驴皮可追溯管理系统，保证原料高品质可追溯。”

周祥山说：“中药在传承的同时不能完全限制于老方法，老传统，要进行创新。但创新不能离开我们中医中药的基本理论，基本的方法，也不能把祖宗的东西全部丢掉。”

可以说，在参与国家标准制定和企业标准的领先性方面，东阿阿胶是独一无二的。有业内专家评论说：“东阿阿胶的生产技艺和标准体系，至少领先行业20年。”

不断创新的技术和管理，让东阿阿胶的产品始终保持了质量安全和领先。据统计，自东阿阿胶的产品上市以来，在成千上万次抽检中，合格率全部是100%。这诠释了东阿阿胶为什么能够深受消费者喜爱，保持销量领先，成为中国OTC第一大品种和第一滋补养生品牌。

推品类促进阿胶行业壮大

一个品类做大做强，离不开龙头企业的示范和牵引。

作为阿胶行业的龙头企业，东阿阿胶掌门人秦玉峰说：“独行者速，众行者远。光我们企业跑在前面不行，还要排除门户之见，以开放的心态，通过共享创新成果引领整个行业实现创新发展，使竞争由行业内转向行业外，共同把阿胶这个产业做大做强。”

去年11月,中国中药协会阿胶专业委员会在东阿县成立。会议期间,东阿阿胶向来自全国阿胶行业10多家骨干企业的负责人开放了最新生产线。“参观内容涵盖了生产工艺、控制工序、操作系统等核心和机密环节，之前从未对外界尤其是同行开放过。”周祥山说。不仅如此，那次会议期间，东阿阿胶还先后两次向参会企业代表介绍了10余项自主研发攻关的保密工艺、质量标准及技术创新成果,涉及专利20余项。

中国中药协会会长房书亭对此给予了高度评价：“此举将有效引领整个行业转型升级,促进行业创新发展和可持续发展,值得其他行业借鉴。”

正是基于“做大企业先做大行业”的发展理念，秦玉峰在2006年就提出“隐去品牌推品类”的思路。秦玉峰说：“品牌就是企业，品类就是行业。”为此，东阿阿胶在营销推广方面将重点放在阿胶行业的“公益”活动上，如从文化营销到价值营销，再到体验营销，从健康科普到阿胶养生，从行业管理松散到去年成立中国中药协会阿胶专业委员会。东阿阿胶所要宣传和彰显的是阿胶品类的价值，而不是单纯宣传东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕等企业自有品牌。东阿阿胶作为行业引领者的形象愈发显现 。