“我们和国药控股目前还是在不同的细分市场竞争,他们是在三甲医院,我们主要是在基层机构。但未来我们也希望能够加大医院市场的销售份额,毕竟这块还是主流。”12月18日,九州通医药集团技术总裁谷春光在接受本报记者专访时表示。

作为国内第三大医药商业集团,九州通集团2009年的销售额预计能达到220亿元,仅次于国药控股和上药股份。但和“国字号”的医药商业企业相比,九州通走的是药品批发之路,主要在主流医院渠道之外进行业务拓展。

这种被业内称为“快批”模式以快进快出、现款现货、低成本为特点,以低价格为核心武器,却难以切入国有大型医院。一方面,由于医疗体制存在诸多弊端,医院进药价格往往较高,低价药往往不受欢迎;另一方面,医院进药往往会有3至6个月甚至更长时间的账款拖欠,处于创业初期、资金并不充沛的民营企业九州通,也不敢轻易把药供给医院,否则会导致现金流危机。

而目前九州通却开始谋求转型,希望切入大医院这一主流医药销售市场。

“中国的药品消费市场中,医院占据了80%左右的份额,九州通加入这一市场的竞争是必然趋势。”谷春光表示,目前九州通也已成立医院渠道开拓部门,有意在这一市场分羹。但他坦言目前难度很大。

在谷春光看来,新医改的实施对于九州通而言,机会大于挑战。他指出,目前民营医院、乡镇卫生院这些基层医疗机构的药品配送大部分是由九州通承担的,这块业务本来就是九州通的优势所在。九州通强大、快捷、准确的现代物流配送能力,符合基本药物对现代医药物流配送能力的要求。

正是在这一背景下,九州通集团18日宣布在上海斥资3亿元投建了新的上海物流中心。该物流中心预计2011年完工并投入运营,建成后,可存储3万多个品规、60万箱药品,可支持年销售额100亿元,将是亚洲最大、国内最先进的现代医药物流中心。该项目是九州通上市前投资的一个大手笔。

今年9月,国药控股成功登陆H股,成为全球第四大医药分销企业,民营企业九州通集团的上市也进入倒计时。谷春光透露说,九州通计划明年在A股主板上市,目前一切都在进展当中。