抵御国字号巨头 九州通合纵连横

发布日期: 2010-02-05 | | 【关闭窗口】

联手云南白药建区域物流中心

日前,上海医药与亚洲最大的工业及物流基础设施提供商与服务商之一的普洛斯公司签订战略合作意向书,上海医药将借力普洛斯在全国的物流仓储平台,加速向全国发展。

显然,新医改的推动之下,医药商业几大巨头扩张全国版图之势越来越猛烈,企业并购也风生水起。国药的南征北战,新上药的重大资产重组获得证监会核准,等等“国字号”医药商业公司的扩张正如火如荼。

同时,记者发现,在坊间流传的多省药品集中采购配送商名单,大多是国有医药商业企业,鲜有民营企业。有消息称,九州通正开拓新的物流业务,联手上游药品生产企业和下游零售企业建立物流中心。

商业巨头纷纷各地上马物流项目

丽珠集团董事陶德胜接受记者采访时透露,对医药商业公司来说,谁能中标各省的基本药物配送权,就意味占据了当地主要市场份额。

九州通集团技术总裁谷春光指出,目前能称上全国规模的医药商业公司,只有国药控股和九州通,新上药是盘踞华东地区的龙头。商业巨头为了争夺更多的市场份额,兼并收购将是首选的方式。

为此,医药商业公司纷纷走南闯北,并借机整合区域性中小药品批发商。2009年8月,国内最大的医药商业企业???国药控股的湖北物流中心在武汉开工兴建,投资额达1.5亿元;一个月之后,又在湖南长沙兴建长沙物流中心,计划分两期,投资1.5亿元,预计满足未来年销售规模100亿元的需要;在此之前,安徽物流中心已落户合肥,项目全部达产后,预计可形成30亿至50亿元的销售规模。同年12月16日,国药控股又开始在山东布子,并宣布“国控山东战略定位于山东省医药流通第一品牌,2015年销售收入将达到100亿元,成为山东最大的医药企业”。

进入2010年,国药控股首先是成立甘宁青藏医药物流中心,随后国药控股福建有限公 司 、国 药控股福州有限公司在厦门揭牌,称将在3年内成为福建省最大的医药分销企业,年销售额达40亿元以上。

2010年新年伊始,上海医药、中西药业和上实医药三合一而成的“新上药集团”便迈开扩张的步伐。1月12日,“新上药”宣布收购4家外地医药企业。业内人士表示,这意味着上海医药由区域性医药商业向全国性巨头转型。

国内最大的民营医药商业物流企业九州通集团,也于2009年12月18日宣布斥资3亿元在上海投建物流中心,预计将于2011年完工,建成后可支持年销售额100亿元药品的配送。谷春光告诉记者,今年一共要建立7个新的物流中心。

九州通助药企建物流中心

最近有消息称,北京原定公开遴选出面向整个北京地区的10家配送企业,遴选初审通过的33家名单公布后,最终名单迟迟未见公布。名单虽未公布,但有业内人士透露,主要名额已经被北药集团、国药集团、通用技术集团和双鹭药业集团下属的企业夺得,四家占了一半席位。中国医药企业协会会长于明德表示,如果真如传言所说,则不利于整个市场的均衡发展。

谷春光表示,目前九州通仍将继续发挥基层医院配送的优势,当然也会关注三甲医院的市场,充分发挥对基层医疗机关的配送优势,逐步开展其他医疗机构(如三甲医院)的业务,但短期还不是重点。

谷春光还告诉记者,目前在帮助战略合作伙伴规划设计物流中心,提供技术、设计、系统集成等的支持,因为九州通自己的物流已经做得很不错,积累了很好的经验教训。“而且在与商务部沟通交流的过程时,商务部希望能把他们的经验技术在全行业推广。”

他进一步解释称,药厂需要存储要建物流中心,但药厂不是专业搞物流的,而物流中心本身投资很大风险很大。而下游企业,有些企业有几千家门店,每天给每个门店配送药品,也需要建物流中心。随着这几年药品市场的迅速发展,企业规模一旦达到10个亿,甚至20个亿的时候,老的物流中心显然无法满足。

据记者了解,2009年5月,九州通开始帮助云南白药建起了医药物流中心,从而将公司的物流业务推向市场。云南白药投资了2个亿,占地3.5万平米,中心建成后可支持销售额80个亿药品的配送。

谷春光表示,为战略合作伙伴提供这些服务和支持,目前会收取一定的成本,但不可能超过医药商业的发展。因为提供这项业务,最终还是为了支持主业???商业批发,提高药企物流中心的效率,则也提高了九州通业务发展的效率。

说法

扩张看似很美,实则不易

中国医药企业管理协会会长于明德认为,多年以来医药批发企业存在多小散乱、流通费率过高的难题,而改变这一局面不能靠政府“拉郎配”,需要企业自发地去认识、组织、合作。医药流通环节在产业链中处于弱势地位,而商业联盟的跨区域合作,则有利于提高医药商业的利润水平,增加流通企业在产业链中的话语权。

九州通集团技术总裁谷春光指出,企业拓展新的市场,兼并收购肯定是进展最快的方式,但也将面临一个如何整合的问题。收购后能否保留核心客户资源,能否留住核心员工,企业文化的整合,信息系统的整合都并非是容易的事情。


来源:南方都市报

【打印】 【关闭】